门槛的破道打破用户钱包限制增长如何局之

说实话，每次和朋友吐槽微信有多么难用的时候，手上却还在不停地刷着朋友圈——这就是中国互联网最魔幻的现实。作为一款"国民级"应用，微信的成功不在于它有多好用，而在于它牢牢抓住了三个关键：即时通讯的强需求、稳定的社交网络，以及最重要的——全中国最完整的人际关系链。

Web3时代的用户增长困境

说到用户增长，Web3创业者们现在面临的困境简直让人头疼。我们都知道，一个新项目要活下去，最重要的就是找到第一批种子用户。最常见的方式就是在社群拉人，比如微信群、Discord这些地方。但问题来了：这些地方活跃的基本都是同一批"老韭菜"，他们口袋里可能有十几个钱包地址，随时准备冲下一个"财富密码"。

我刚入行的时候，给自己创建第一个钱包的经历至今难忘。光是搞清楚什么是EOA钱包、助记词该怎么保管、怎么往钱包里转ETH这些概念，就折腾了大半天。要不是当时NFT热潮让我热血沸腾，可能早就放弃了。这让我明白了一个残酷的现实：99%的普通人面对这样的门槛，根本不愿意踏进Web3的大门。

AA钱包带来的变革

AA钱包的出现，确实给这个死循环带来了转机。想象一下：新用户只需要用邮箱注册，或者直接用社交媒体账号登录，就能拥有一个链上钱包——这可比记一串乱七八糟的助记词强太多了。Passkey生物识别技术更是个好东西，指纹解锁就能管理资产，这才像是2023年该有的体验。

但问题依然存在：我们凭什么说服用户放弃成熟的Web2产品，来使用我们的Web3应用？要知道，现在的Web3产品在用户体验上，连10年前的Web2产品都比不上。

Web3用户画像分析

根据我的观察，Web3的用户大致可以分为四类：

第一类是那些真正的加密原生用户，他们愿意学习新技术，热衷于尝试每一个新项目。这类人是社区的基石，但遗憾的是，他们只占极少数。

第二类是对Web3有一定了解，但因为各种门槛望而却步的用户。交易所的大部分用户都属于这个类型——他们知道加密货币是什么，但仅限于买卖交易。

第三类是我们最需要争取的普通大众。他们可能听说过比特币，但对区块链的具体概念一知半解。这类人最看重的是产品的实用性。

第四类则是那些对Web3抱有偏见的用户，他们把加密货币等同于骗局。这类用户的教育成本最高，短期内很难转化。

Web3产品的突围之路

不得不说，现在做Web3产品就像在沙漠里种树——环境太恶劣了。Web2已经发展到高度成熟的阶段，用户增长见顶，各大平台都在抢夺存量市场。而Web3呢？还处在"西部拓荒"的蛮荒时代。

但危险往往与机遇并存。Web3最让我着迷的，就是它打破了Web2的数据垄断。在区块链上，每个人的行为都可以变成可编程的资产，这才是真正的价值互联网。GameFi不应该只是披着游戏外衣的金融产品，SocialFi也不应该沦为又一个炒币工具。

AA钱包在这个过程中扮演的角色很微妙——它不是主角，但却是个不可或缺的配角。就像智能手机的指纹识别功能，平时你不会特别注意它，但一旦没了它，你会立刻感受到不便。

线上线下结合的增长策略

说到用户获取，我最近观察到一些有趣的案例。Twitter（现在应该叫X了）正在成为一个意想不到的Web3流量入口。想想看，这里聚集了大量加密KOL和传统领域的名人，平台对Web3内容也相对友好。

线下市场同样潜力巨大。去年我在上海参加一个时尚品牌的活动，他们就利用NFT作为会员凭证，效果出奇地好。AA钱包的无Gas交易特性，特别适合这种线下场景——想象一下，顾客扫码就能获得一个链上会员卡，整个过程丝滑得就像用微信支付一样。

说到底，Web3想要真正走向大众，就不能只停留在技术极客的小圈子里。我们需要更多传统行业的人才加入——市场营销专家、产品设计师、用户体验研究员...只有当Web3的应用场景真正渗透到人们的日常生活中，这场革命才算成功。

（作者注：如果你对AA生态开发感兴趣，欢迎联系交流。熊市正是打磨产品的好时机，我们一起等待下一个春天的到来。）